亞洲bet356體育在線官網(wǎng)：外媒：進軍中國零售市場只有一條路 站隊阿里巴巴或騰訊

北京時間8月16日下午消息，哈佛商業(yè)評論撰文，中國零售市場早已構成了雙強勁獨占的局面，兩強所指的乃是電商開創(chuàng)者阿里巴巴（市場需求面積:200-400平方米、已入駐1家購物中心）集團和社交媒體及游戲開創(chuàng)者。兩家公司在過去一年時間內耗資200多億美元來轉變中國人的購物方式（鑒于許多投資數(shù)額都不曾透露，又或者歸屬于私人交易，它們的明確投資總額無法確認。

該數(shù)字以及本文中的其他一些數(shù)字都來自于貝恩公司的分析）。這要從在線零售商阿里巴巴向實體世界展開看起來違背常理的擴展想起。為構建擴展，他們斥巨資大股東從聯(lián)華超市到銀泰百貨再行到電器零售商蘇寧等零售實體。阿里巴巴目前于是以致力于利用其基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷網(wǎng)絡將中國數(shù)以百萬計的小型商戶連接起來，這一項目被稱作為是零售合。

阿里巴巴也開辦了未來主義盒馬鮮生，消費者可以用于支付寶采購食品雜貨，也可以必要決定倉儲到家在很多地方，30分鐘以內就能遞送。則自由選擇了一條截然不同的道路來淪為中國另一家零售領軍者。公司正式成立之初是一家社交網(wǎng)絡服務公司，之后又陸續(xù)轉入游戲、電子支付、媒體內容、云計算和設備等領域。

由于順利投資中國電商公司京東，在轉入零售行業(yè)僅有四年之后，就淪為了中國第二大在線零售商。它還投資了中國快速增長最慢的雜貨連鎖店之一永輝超市，并與家樂福和沃爾瑪創(chuàng)建合作（沃爾瑪也持有人京東12%的股份）。在零售行業(yè)業(yè)務擴展過程中，與京東合力創(chuàng)立了7Fresh生鮮連鎖餐館，并投資了社交電商應用于拼成多多。

拼成多多是一家新興的電商公司，目標受眾是中國興旺發(fā)展的中小城市居民。阿里巴巴和在公開市場上的市值皆在5000億美元左右。

它們投資了數(shù)百家正處于有所不同發(fā)展階段的公司，堪稱是中國新的經(jīng)濟中的軟銀集團或者伯克希爾哈撒韋。隨著數(shù)字資產(chǎn)和實體資產(chǎn)的大大減少，每一家公司只不過都創(chuàng)立了自己的閉環(huán)機遇，盡量多得提供有關消費者的信息無時無刻，也不管你是在網(wǎng)頁頁面還是購物的時候。它們取得了十分寶貴的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可驅動各個業(yè)務環(huán)節(jié)，從超強精準營銷到商店選址到產(chǎn)品分類，再行到產(chǎn)品定價。如今，在中國這個全球僅次于的電商市場上，阿里巴巴和合計占有了80%的市場份額，且在中國五大大型超市和餐館連鎖店中的四家持有人股份。

那么，一個關鍵性的問題就來了：其他市場參與者還有存活的空間嗎？中國零售市場仍尚存一些空間可供其他企業(yè)擠進去。然而，在中國，有兩個要求可以提示零售商。

第一個要求是中選邊站隊：你是想要與阿里巴巴結盟，還是想要與結盟？對于任何一家期望在中國不斷擴大的零售市場上分一杯羹的零售商來說，最少就目前而言，它們除了重新加入阿里巴巴或者的陣營以外，別無選擇不管自由選擇哪方陣營都各有利弊。第二個要求關系到合作模式。

在與中國的領頭企業(yè)合作時，你有三種基本策略可以自由選擇：你是想要利用這些大型合作伙伴在這個可觀的市場中展開測試和自學，還是想改良核心業(yè)務，抑或是展開全面統(tǒng)合？再行來談談第一個決策：不管你自由選擇哪方陣營，阿里巴巴更喜歡的是統(tǒng)合并購回去的公司的所有數(shù)據(jù)、營銷和物流信息。而則容許每家零售商自由選擇相連和升級其現(xiàn)有的業(yè)務活動。下一個要考慮到的問題是：你必須哪種類型的數(shù)據(jù)來對自己的數(shù)據(jù)展開補足呢？享有更加多關于社交不道德的數(shù)據(jù)，而阿里巴巴則是享有更加多有關出售不道德的數(shù)據(jù)。

最后，你必須什么樣的專業(yè)知識？例如，如果不是與京東達成協(xié)議合作，在供應鏈和物流等領域是不具備核心零售專業(yè)知識的。第二個要求自由選擇合作策略這要各不相同你的起點和最終目標。如果你還沒轉入中國市場開展業(yè)務，期望用一種非資本密集型的方式來測試市場，那么測試學習型策略是合適的。

比如說，你想得知消費者的市場需求以及產(chǎn)品銷售情況。這一策略并不需要你創(chuàng)建實體店，如果進展不成功，解散市場也比較更容易。美國的Costco正是采行了這種方式。

在全面投放中國市場之前，它再行利用阿里巴巴的平臺來檢驗其產(chǎn)品以及理解中國市場。2014年，它在阿里巴巴跨境電商平臺天貓國際上開辦了一家線上倉儲式商店。此舉協(xié)助Costco受益于一項類似的政府項目即容許零售商在未取得在華經(jīng)營許可的情況下銷售特定的商品（擁有優(yōu)惠的稅收待遇）。它也協(xié)助Costco大大提高了品牌知名度。

第二年，在雙十一廣告宣傳期間，Costco轉入了天貓國際平臺銷量前十的賣家榜單。2017年，Costco取得經(jīng)營許可，在天貓平臺上開辦分店，致力于構建自己要向中國消費者獲取近800個庫存單位的目標。這些線上希望為Costco取得實體店經(jīng)營許可作好了鋪墊，第一家實體店預計將于明年六月在上海開辦。

Costco在中國的商店將采行與其他國家門店有所不同的運營方式。薦個例子，它們十分倚賴阿里巴巴的輕數(shù)據(jù)方式，不會利用過去四年來在天貓上搜集到的消費者數(shù)據(jù)來要求產(chǎn)品類別并對運營展開調整。倘若你在中國早已積極開展了業(yè)務，但是期望在不喪失品牌及運營控制權的同時能取得領軍企業(yè)的數(shù)據(jù)和技術也不必交還控股權，在這樣的情況下，你就應當考慮到第二種自由選擇：利用合作關系來強化在中國市場上現(xiàn)有的核心業(yè)務。

沃爾瑪使用的就是這種方式。通過戰(zhàn)略合作，它現(xiàn)在利用的技術來升級店內顧客體驗并且得知更加多有關顧客的信息。它還發(fā)售了諸多創(chuàng)意功能，比如說微信ScanGo手機繳納自由選擇，這能讓這家美國零售商提供到那些利用微信手機應用于繳付的顧客的消費數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)將協(xié)助沃爾瑪取得更為簡單的消費者信息。但是這種方式也不存在一個缺點，不會使得一些零售商不予以考慮這種方式。為了前進確實意義上的合作，你必需要和自由選擇的合作伙伴共享大量信息。

最后，一些公司不會自由選擇與一位領軍企業(yè)幾乎統(tǒng)合。這就可以讓零售商取得領軍企業(yè)的所有用戶群、數(shù)據(jù)、分析結果以及技術。這還能為企業(yè)帶給不斷擴大規(guī)模或是共享流程的機遇。

缺點在于你自由選擇的合作伙伴將不會更加多參予到商店的運營中。京東物流前負責人侯毅在發(fā)售盒馬鮮生之后就自由選擇了這條路線。盒馬鮮生是一家統(tǒng)合線上線下的生鮮類食品餐館，這早已淪為新零售概念的典例。

在阿里巴巴投資之后，侯毅作為盒馬的首席執(zhí)行官，負責管理企業(yè)先前的較慢發(fā)展，并將盒馬打造成了其強勁生態(tài)系統(tǒng)的一部分。即便阿里巴巴和早已瓜分了中國市場，兩家公司也作好打算進占全球業(yè)務。

如果計劃實施，那么其他大陸的零售商就不會發(fā)現(xiàn)自己正處于完全相同的境地：如果它們還想要之后參予這場進展很快的游戲，那么它們就要自由選擇一位合作伙伴并且要求使用哪種最佳合作策略。

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